ヨガ講師の集客方法の全体地図｜最初の契約が決まるまでの時間で、4つの入り口を並べる

ヨガ講師の集客方法の全体地図｜最初の契約が決まるまでの時間で、4つの入り口を並べる

こんにちは。ヨガコーチングの阿部海渡です。

今日は、
ヨガ講師の集客方法を
「最初の契約が決まるまでの時間」で並べ直します。

先に結論です。

集客の入り口は、4つあります。
既存のお客様、広告、無料のSNS、検索。
最初の契約までの時間は、
既存のお客様が最短で2週間。
広告は2週間でテストが始まり、半年以内に1本目。
無料のSNSは、かなり頑張って、1年後に1本取れたらいい方。
検索は、いちばん遅く、いちばん長く残ります。

やることは、
全部を同時に始めることではありません。

短いものから順に手を付けて、
長いものは育てておく。

その地図を
今日は一枚にします。

「何から始めればいいか分からない」の正体

ある方は、
運動指導の経験が20年ありました。

公式LINEも、
インスタも作っている。

それでも、
「単発でポンポンとあるだけで、
つながって商品が売れるところまで行き着かない」
と話されました。

別の方は、
動画のチャンネル登録が1,000人を超え、
インスタとFacebookにも
合わせて数千人のフォロワーがいました。

それでも、
「全然、仕事に結びつかない」。

この2人に共通しているのは、
手段が足りないことではありません。

手段ごとに、
最初の契約が決まるまでの時間がどれくらいか、
その見積もりがなかったことです。

時間の見積もりがないと、
どれも途中で「効いていない」と感じて、
次の手段に移ってしまいます。

移った先でも、
同じことが起きます。

だから、
最初に地図が要ります。

入り口は4つ。違うのは、時間

ヨガ講師が使える集客の入り口を
最初の契約までの時間が短い順に並べます。

1つ目、既存のお客様。
グループレッスンなどで、すでにあなたのレッスンを受けたことのある人。
最短で2週間。

2つ目、広告。
2週間で「買いたい人がいるか」が分かり、
4ヶ月目から6ヶ月目に1本目。

3つ目、無料のSNS。
かなり頑張って、1年後に1本取れたらいい方。

4つ目、検索。
検索やAIで見つけてもらうまでに、少なくとも3ヶ月から1年。
ただし、一度見つけてもらえると、何年も働く。

同じ「集客」という言葉でも、
2週間の手段と、
数ヶ月の手段が混ざっています。

これを同じ速さで評価するから、
遅い手段はすぐに「効かない」と見えて、
速い手段は「怖い」と見えます。

一つずつ、見ていきます。

1つ目｜既存のお客様は、最短で2週間

いちばん速いのは、
既存のお客様です。

グループレッスンなどで、
すでにあなたのレッスンを受けたことのある人。

すでに、
あなたと心が通っている人です。

ある方は、
グループレッスンで長く信頼関係を作っていて、
ただ値段だけが安い状態でした。

その方が、
本気の商品をパーソナルとして案内したとき、
最初の契約は2週間で決まりました。

別の方は、
週に20本近いレッスンで体を壊しかけていました。

既存のグループレッスンの生徒さんに
パーソナルを案内したところ、
1本目が年間50万円で、その場で決まりました。

2人に共通しているのは、
新しく人を集めていないことです。

集客したのではなく、
すでに目の前にいた人に、
初めて本気の商品を見せた。

それだけで、
最初の契約までの時間は2週間になります。

既存のお客様の見つけ方と、
案内の仕方は、
前の記事に書きました。

→ ヨガ講師の一人目のお客様の集め方｜手元にある3つで、買いたい人がいるか確かめる

2つ目｜広告は、2週間で「買いたい人がいるか」が分かる

既存のお客様に案内しても決まらない。

あるいは、
まだ、案内できる既存のお客様がいない。

その場合に、
次に速いのが広告です。

広告は、
クレジットカードを登録すれば翌日から出せます。

予算は1日単位で決められます。

月5万円なら、
1日1,500円から1,600円。

この金額で、
20人から30人が登録し、
体験セッションが1件か2件です。

ここで分かるのは、
契約が取れるかどうかより先に、
「この商品を買いたい人が、日本のどこかにいるか」です。

それが、
2週間で分かります。

反応がなければ、
商品と呼びかけの言葉を直して、
もう一度出す。

このテストを繰り返して、
4ヶ月目から6ヶ月目に、
1本目の契約が決まります。

広告費が怖い、
という方には、
私はこう話しています。

東京駅に1日立って、
「ヨガで人生を変えませんか」と
言い続けたとします。

1年で1人、
話を聞いてくれる人がいるかもしれません。

広告は、
それを日本中でやってくれて、
欲しい人だけを連れてきてくれる仕組みに、
1日1,500円を払うことです。

売上が広告費の3倍を超えているうちは続け、
下回ったら増やさない。

この基準で回せば、
生活のお金から出し続けることにはなりません。

広告の前に商品と受け皿が要る理由は、
こちらにまとめています。

→ ヨガ講師のネット集客の仕組みの作り方｜商品ができたあとの順番

3つ目｜無料のSNSは、かなり頑張って、1年後に1本取れたらいい方

無料のSNSだけで契約を取るのは、
かなり難しいです。

毎日投稿して、
かなり頑張って、
1年後に1本取れたらいい方。

それくらいの見積もりで考えてください。

これは、
やり方が悪いからではありません。

無料の投稿は、
すでにあなたを知っている人に届きます。
まだ知らない人には、届きにくい。

去年の秋ごろから、
その傾向はさらに強くなりました。

SNSは、
広告がメインになったからです。

私自身、
ある時期から無料の投稿では
契約が取れなくなりました。

ライブ配信に、
人が来なくなったのです。

もう一つ、
知っておいてほしいことがあります。

フォロワーの数と、契約は別です。

先ほどの、
チャンネル登録1,000人の方。

私はその方に、
「1,000人いれば、1人か2人は契約が取れます」
とお伝えしました。

ただし、
条件があります。

登録の受け皿を作って、
動画やプロフィールのリンクに貼ること。

深く知りたい人が、
そこから登録してくる。

受け皿がないまま投稿を増やしても、
フォロワーは増えますが、
契約までの道がつながりません。

そして、
ここからが本当の問題です。

1,000人で1本か2本なら、
契約を取り続けるには、
フォロワーを毎年1,000人ずつ増やし続ける必要があります。

しかも、
フォローしてくれる人の多くは、
自分もお客様を集めたくてSNSをやっている人です。

同じ側に立っている人なので、
お客様にはなりません。

無料のSNSだけで、
安定して契約を取り続けることは、
実質、できません。

リールを毎日作るのは、
大変です。

その時間を
受け皿を作る1日に回す。

無料のSNSは、
契約の入り口ではなく、
「知ってもらう」入り口。

そう位置づけると、
1年という時間の意味が変わります。

4つ目｜検索は、いちばん遅く、いちばん長く残る

4つ目は、
検索です。

ブログの記事を書いて、
悩みを検索した人に読んでもらう。

これは、
いちばん時間がかかります。

書いた記事が、
検索エンジンやAIで見つけてもらえるまでに、
少なくとも3ヶ月から1年。

ゼロからブログを始めるなら、
1年くらいは見ておいてください。

その代わり、
一度見つけてもらえた記事は、
何年も働き続けます。

私自身の転機は、
あるブログでした。

ヨガでの収入が1万円ほどの時代に、
あるブログを読んで、
直感でメンターと契約しました。

契約して1ヶ月半後に、
100万円の売上が立ちました。

広告と検索は、
届く人が違います。

広告は、
潜在的な悩みを思い出してもらう入り口です。

解決したかったけれど、
あきらめていた人。

本当は解決したいけれど、
難しいだろうと思っていた人。

そういう人に、
「解決できる」と知ってもらえるのが広告です。

検索は、
自分の悩みを言葉にして、
答えを探している人が来る入り口です。

もう探している人なので、
契約までの距離が短い。

遅いけれど、
深い。

それが、
検索という入り口です。

ただし、
順番があります。

受け皿ができる前にブログを始めると、
読まれても登録先がありません。

受け皿が先。
記事はそのあと。

地方に住んでいる方ほど、
この入り口が効きます。

ある方は、
人口の少ない地域で、
対面だけで集客しようとして限界を感じていました。

本気の商品を買う人が、
家の近くに何人いるか。

そう考えると、
母数が足りません。

日本全体の中から、
悩んでいる本気の人に来てもらう。

その入り口が、
広告と検索です。

地図は動く。順番は動かない

ここまでの4つは、
今日の時点の地図です。

この地図は、
動きます。

私が見てきただけでも、
人が集まる場所は、
ミクシィから、ブログ、Facebook、
インスタの無料投稿、そして広告へと移ってきました。

数年前にインスタで最初にリールを出した人は、
それだけでフォロワーが一気に増えました。

今、
同じことをしても、
同じ結果にはなりません。

みんながやっていることをやっても、
同じところに並ぶだけです。

だから、
「どの手段が正解か」は、
覚えても意味がありません。
数年で入れ替わるからです。

変わらないのは、
順番です。

商品を決める。
既存のお客様に案内する。
受け皿を作る。
教育して、体験に呼ぶ。

手段が何に変わっても、
この順番は変わりませんでした。

地図を見るときは、
手段の名前ではなく、
「自分はいま、順番のどこにいるか」を見てください。

時間を短くする、たった一つの方法

4つの入り口に共通して、
時間を短くする方法が一つだけあります。

商品を先に決めることです。

商品が決まっていない間は、
どの入り口も、
進んでいるようで進みません。

既存のお客様に、
何を案内するか決まらない。

広告に、
何を書くか決まらない。

SNSの投稿が、
誰に向けたものか決まらない。

記事が、
どの悩みに答えるものか決まらない。

逆に、
商品が決まると、
4つの入り口が全部、
同じ方向を向きます。

助けたい人が、
どうなったら喜ぶか。

その理想の未来を言葉にして、
入り口の表面に置く。

その言葉に反応した人だけが、
登録してきます。

ここで、
一つ注意があります。

入り口を広くしすぎないこと。

「ヨガが好きな方、集まれ」のような呼びかけは、
登録は増えますが、
誰も決まりません。

体験セッションばかりで忙しくなって、
「私は何をしているんだろう」となります。

入り口は、
本気の人だけが通れる幅にしておく。

そうすると、
登録の数は減りますが、
最初の契約までの時間は短くなります。

体験セッションで何を話すかは、
こちらに書きました。

→ ヨガ講師の体験セッションの作り方｜申し込まれてから契約までの順番

今日からできることを3つ書きます

1. 4つの入り口に、自分の現在地を書く

既存のお客様で、
顔が浮かぶ人は何人いるか。

SNSのフォロワーは何人で、
受け皿はあるか。

記事は、
何本あるか。

広告は、
出したことがあるか。

紙に4行、
書くだけです。

2. いちばん短い入り口から、今週中に動く

既存のお客様がいるなら、
今週、一人に案内する。

いないなら、
受け皿を作る日を決める。

3. いちばん長い入り口を週に1本育てる

記事を
週に1本書く。

半年後のあなたが、
いちばん感謝する1本になります。

よくある質問

4つ全部をやらないと、集客できないのですか？

全部を同時に始める必要はありません。順番は、既存のお客様、広告、無料のSNS、検索です。既存のお客様がいるなら、そこから始めてください。まだいなければ、受け皿を作って広告でテストします。無料のSNSと検索は、契約の入り口ではなく「知ってもらう」入り口として、並行して育てておくものです。

広告費が出せません。無料のSNSだけで、最初の契約は取れますか？

かなり難しいです。毎日投稿して、かなり頑張って、1年後に1本取れたらいい方、という見積もりで始めてください。その1年を短くする方法は、受け皿を先に作ることです。投稿を見て深く知りたいと思った人が登録できる場所があれば、フォロワーが数百人でも契約は起きます。広告は、月5万円から始められます。パートの収入があって焦らないなら、登録の数が減ってテストが遅くなるだけで、出せる金額から始めて構いません。

地方に住んでいて、対面で集客できる人が少ないです。

対面で集客できる人数で考えると、母数が足りません。本気の商品を買う人が、家の近くに何人いるかを考えてみてください。地方の方ほど、広告と検索で、日本全体から来てもらう入り口が合っています。基本はオンラインで完結させて、半年に1回か年に1回、会いに来てもらう形にすると、地方に住んでいることが強みに変わります。

フォロワーは多いのに、契約になりません。何が足りないのですか？

足りないのは、フォロワーではなく、受け皿と商品です。1,000人のフォロワーがいれば、1人か2人は契約が取れます。ただ、登録の受け皿がないと、深く知りたいと思った人が次に進めません。受け皿を作って、プロフィールと動画のリンクに貼ってください。そのうえで、フォロワーで契約を取り続けるのは難しい、と知っておいてください。フォローしてくれる人の多くは、自分もお客様を集めたい側の人で、お客様にはなりにくいからです。長く通ってくれている生徒さんにも、本気の商品を案内してください。フォロワーより先に、そこで決まることが多いです。

この記事を書いた人

阿部海渡（あべ かいと）
株式会社ヨガコーチング 代表取締役。生徒の人生を変えるヨガコーチ育成専門家。ヨガでの収入が1万円ほどの時代を3年半経験した後、ビジネスの本質を学び、現在は週休4日・年商1000万円のヨガ講師として、屋久島で暮らしながら全国のヨガ講師をサポートしている。

ここまで読んでくださったあなたは、
ヨガを本気で仕事にしたい方だと思います。

私は、ヨガでの収入が1万円の時代を3年半経験してから、
週休4日・年商1000万円のヨガ講師になりました。

変わるきっかけは、
あるブログを読んで、
直感でメンターと契約したことでした。

契約して1ヶ月半後に、
100万円の売上が立ちました。

そのとき学んだビジネスの本質を
全9回の無料メール講座にまとめています。

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私が直接メールでアドバイスをしています。

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