いいね！が集まるSNS発信では、ヨガの集客がずっと難しい理由
こんにちは。ヨガコーチングの阿部海渡です。
今日は「いいね！が集まる発信では、なぜヨガの集客が難しいのか」というテーマでお話しします。
結論から言うと、いいね！が集まる発信は、100人のフォロワーがいたら100人が共感する発信だからです。
100人全員が共感する内容は、ほかのヨガインストラクターも同じように発信している内容です。
お客様から見ればどの先生も同じに見えるので、あなたを選ぶ理由がありません。
集客できる発信はその逆で、99人にスルーされても、たった1人に深く刺さる発信です。
この記事では、その発信の作り方と、発信を実際の契約につなげる仕組みまで解説します。
なぜ「いいね！」が集まる発信では選ばれないのか？
インスタを見ていると、
ほとんどのヨガインストラクターが
同じことを発信しています。
リラックスできます。
身体と心が整います。
筋力が付きます。
運動不足が解消します。
デトックスできます。
どれも間違ってはいません。
だからこそ、
100人が「いいね」と思える内容になります。
しかしお客様の側に立つと、
どの先生のページを見ても
同じ言葉が並んでいることになります。
選ぶ理由が見つからないので、
選ばれません。
もっと言えば、
どの先生も同じに見えた時点で、
「じゃあヨガじゃなくて整体でもいいか」と
別のものを選ばれてしまいます。
いいね！の数は、
共感された数であって、
選ばれた数ではないのです。
お客様は本当に「ヨガ」がやりたいのか？
ここを勘違いすると、
発信はいつまでも変わりません。
あなたのお客様は、
ヨガがやりたくて
お金を出すわけではありません。
ヨガそのものがやりたい人なら、
すでにRYT200を取って、
あなたや私のように
ヨガインストラクターになっています。
ヨガ教室やパーソナルヨガを探す人は、
今の悩みを解決したいのです。
腰の痛みから解放されたい。
職場の人間関係から自由になりたい。
自分の人生をこのまま終わらせたくない。
その悩みを解決してくれそうだと感じるから、
ヨガの扉を叩きます。
つまりお客様が探しているのは、
ヨガのレッスンではなく、
「この先生なら、私の悩みを解決してもらえそう」と
信頼できる相手です。
発信の役割も同じです。
ヨガの良さを伝えることではなく、
「この人は私のことを分かっている」と
たった1人に感じてもらうことです。
99人にスルーされる発信とは、具体的にどう書くのか？
考えてみてください。
稼げなくて悩んでいて、
集客が難しいと感じている
ヨガインストラクターが
ビジネスコーチを探しているとします。
「ヨガ講師専門で集客とビジネスを教えるビジネスコーチ」
「集客を教えるビジネスコーチ」
もしあなたなら、
どちらを選びますか。
もちろん、
ヨガ講師専門のほうですよね。
お客様は、
自分の悩みに特化している人、
より専門性が高い人を選びます。
肩を痛めた人が、
全科を診られる医師よりも
肩の専門の整形外科を選ぶのと同じです。
なんでも教えられる先生は、
一見すると強そうですが、
実は誰からも選ばれません。
では、どう書けばいいのか。
たとえば便秘の改善を指導できるなら、
まず理想のお客様を1人だけ、
細かく思い浮かべます。
便秘で長く悩んでいて、
仕事は会社員で、
責任感が強すぎて
何でも背負い込んでしまうタイプで、
家では旦那さんにも尽くしていて、
自分のことは後回しにしている。
ここまで具体的に決めます。
あとは、
その1人だけに語りかけるように発信します。
「便秘の方へ」ではなく、
「頑張り屋さんで、人の分まで背負い込んでしまうあなたへ」と書く。
すると99人はスルーします。
でも、その1人は
「これは私のことだ」と立ち止まります。
これまでは、
100投稿作って
そのうちのどれかが100人に届けばいいと
考えてきたのではないでしょうか。
これからは、
1投稿で1人にだけ刺さるものを作り、
それを100投稿積み上げて
100人のお客様に届ける。
この順番に変えてみてください。
発信の型（悩み・原因・解決策）については、
以下の記事で詳しく解説しています。
フォロワーが増えても契約が取れないのはなぜか？
先日いただいた相談で、
こんな方がいらっしゃいました。
YouTubeの登録者は1,000人を超え、
インスタのフォロワーも2,000人近く。
それでも、
発信が仕事にまったくつながらない。
そういうご相談でした。
原因は2つあります。
1つは、
これまで書いてきたとおり、
発信の内容が
誰にでも当てはまるものだからです。
もう1つは、
発信からその先へ進む道が
用意されていないからです。
投稿を見て
「この先生いいな」と思った人が、
次に何をすればいいのか分からない。
だからそのまま
スクロールして終わります。
フォロワーの数は、
それだけでは収入になりません。
数が少なくても、
1人に深く刺さる発信をして、
その人が次に進める道を用意していれば、
契約につながります。
発信を契約につなげる仕組みはどう作るのか？
ここは正直にお伝えします。
SNSの無料発信だけで
ヨガを本業にするのは、
今はかなり時間がかかります。
2025年の秋ごろから、
インスタの無料の投稿が
届きにくくなったと感じています。
Instagramは公式に、
「フィードで表示されるものの大半は、
あなたがフォローしていないアカウントの投稿です」と説明しています。
リールについても、
「シェアされそうか」「最後まで見てもらえそうか」といった予測で
おすすめするかどうかを決めている、と公開しています。
フォロワーに届ける場所ではなく、
おすすめとして選ばれるかどうかで決まる場所になった、
ということです。
だからこそ、
100人に薄く共感される投稿より、
1人が誰かに教えたくなる投稿のほうが強くなります。
私の周りでも、
無料の発信だけで契約が決まるケースは
そこから激減しました。
毎日リールを投稿し続けて、
半年で1件決まれば良いほう。
それが今の現実です。
ではどうするか。
発信の内容を
1人に刺さるものに変えたうえで、
その1人が次に進める仕組みを作ります。
具体的には、
投稿を見た人が登録できる
メール講座や動画講座を用意して、
そこで時間をかけて
あなたの考え方を知ってもらいます。
一気に売るのではなく、
何日もかけて読んでもらう。
すると、
本気の方だけが最後まで残ります。
その方に体験セッションをご案内すれば、
売り込まなくても
「お願いします」と言っていただける状態に近づきます。
私はこれを集客の仕組みと呼んでいます。
そしてこの仕組みは、
高額な広告を出さなくても
今日から作り始められます。
自分に向けられた言葉を見つけたお客様は、
その発信者のメール講座に登録します。
そこから先は、
仕組みが育ててくれます。
仕組み全体の作り方は、
以下の記事にまとめています。
稼げないヨガインストラクターへ贈る、集客成功のためのマインドと仕組み大全
また、
そもそも売る商品がグループレッスンのままだと、
どれだけ集客しても
収入は増えません。
商品側の話は、
こちらで詳しく解説しています。
よくある質問
- フォロワーやいいね！が増えれば、いつか集客できるようになりますか？
-
数が増えても、発信の内容が「誰にでも当てはまること」のままなら契約にはつながりません。実際に、YouTubeの登録者が1,000人を超え、インスタのフォロワーも2,000人近いという方から、発信が仕事にまったくつながらないというご相談をいただいたことがあります。必要なのは数ではなく、1人に深く刺さる内容と、その人が次に進める道です。
- 1人に絞って発信すると、フォロワーが減りませんか？
-
減ることはあります。ただし減るのは、もともとあなたの商品を選ばない方です。100人の共感より、1人の「これは私のことだ」のほうが契約に近いので、数が減っても問題ありません。
- インスタの無料発信だけでヨガを本業にできますか？
-
不可能ではありませんが、時間がかかります。2025年の秋ごろから無料の投稿は届きにくくなり、毎日リールを投稿し続けて半年で1件決まれば良いほうです。発信の質を変えたうえで、メール講座などの仕組みに乗せることをおすすめします。
- 理想のお客様が1人に絞れません。どうすればいいですか？
-
過去に一番喜んでくれた生徒さんを1人思い出して、その方をそのまま理想のお客様に設定してください。架空の人物を考えるより早く、言葉にリアリティが出ます。その方が悩んでいたことや、そのとき言っていた言葉をそのまま発信に使ってください。
この記事を書いた人
阿部海渡（あべ かいと）
株式会社ヨガコーチング 代表取締役。生徒の人生を変えるヨガコーチ育成専門家。月の収入1万円ほどの時代を3年半経験した後、ビジネスの本質を学び、現在は週休4日・年商1000万円のヨガ講師として、屋久島で暮らしながら全国のヨガ講師をサポートしている。
発信のやり方は、集客が難しくなる5つの原因のうちの一つです。残りの4つと、難しくならない集客の作り方はヨガインストラクターの集客が難しい理由にまとめています。
ここまで読んでくださったあなたは、
ヨガを本気で仕事にしたい方だと思います。
私は、月収1万円の時代を3年半経験してから、
週休4日・年商1000万円のヨガ講師になりました。
変わるきっかけは、
ヨガを教える力とは別に、
ビジネスの本質を学んだことでした。
その本質を
全9回の無料メール講座にまとめています。
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