こんにちは。
いつもありがとうございます。
株式会社ヨガコーチング
代表取締役の阿部海渡です。
今日は、
「なぜ、ヨガの学びに投資しても、回収できないのか？」
というテーマで
お届けしていきます。
メール講座の受講生から、
「YACEPや指導者養成講座に100万円くらい投資してきて、
そろそろ回収したいのですが、どうすればいいか分かりません」
こんな相談がありました。
投資をしたのだから、
回収したいと思うのは自然なことですね。
では、
なぜ投資をしているのに、
回収ができないのでしょうか？
結論から言うと、
お金を受け取る仕組みを持っていないからです。
詳しく解説していきます。
「投資を回収する」の誤解と真実
「投資したので、回収したい」
ヨガ講師仲間とお茶をすると、
よく出る話題ではないでしょうか。
私のところに相談に来る方の多くが、
「投資を回収できるようになりたい」
「回収して、また学びを続けたい」
「スタジオ勤務が激務で辛い。抜け出して自由になりたいけれど、
投資を回収できない」
といった悩みを抱えていらっしゃいます。
多くの人は、
「お金を使って学べば、スキルアップするから、いつか回収できるはずだ」
と考えています。
つまり、
この方たちは
自分の現状と未来について、
次のような考え方を
しているということです。
（現状）私は投資したお金を回収できない
↓
その原因は、知識やスキルが足りないことだ
↓
だから、知識やスキルを増やせば、きっとお客様が増える
↓
その結果、お金が入ってくる
↓
そのお金で、投資した金額を回収できるはずだ
↓
だから、知識・スキルが身に付く講座に投資しよう！
（想像している未来）
・・・スキルアップしたから、お金が入ってくるはず！
しかし、
ここには
勘違いがあります。
どこが勘違いなのか、
あなたには分かりますか？
勘違いは「回収できない原因」にある
勘違いしているのは、
「お金を回収できない原因は、
知識やスキルが足りないから」
という、原因の捉え方です。
つまり、
お金を投資したのに回収できない原因は、
知識やスキルの不足ではない、ということです。
その証拠に、
あなたの周りのヨガ講師の
ウェブサイトやインスタを見てみてください。
資格をずら～っと並べていたり、
インドやバリまでRYTを取りに行ったりしている人が
少なからずいると思います。
こういう人たちは、
本当に投資を回収できているでしょうか？
旦那さんの収入に余裕があって、
学びそのものを楽しんでいる人以外は、
パートなどでお金を稼ぎながら、
稼いだお金を学びにつぎ込み、
回収はできていないことがほとんどです。
実際に、
私のメール講座の登録者さんのアンケートでは、
約半数の方が、
ヨガやビジネスの学びに100万円以上を投資しています。
ところが、
その9割は、
ヨガによる年商が100万円に届いていません。
つまり、
知識・スキルを増やし、
ヨガの「専門家」レベルになったとしても、
それだけでは回収できないのです。
回収できない原因を
「知識・スキルが足りないから」と考えていると、
回収できなかったときに
「やっぱりまだ知識・スキルが足りないんだ」と考え、
スタジオを掛け持ちしたりアルバイトをしたりして
お金を貯めては、また講座に投資し、
それでも回収できない、
というループにはまってしまいます。
投資を回収できるようになるために
必要な考え方をこのあと紹介していきます。
その前に、
まずは
「回収できない理由は、知識・スキルが足りないから」というのは
間違っている、ということを
理解してみてください。
これを理解すると、
これまでとは違う目線で見えるようになり、
この先の考え方が
理解しやすくなります。
投資が回収できない本当の原因
では、
投資が回収できない本当の原因とは、
何でしょうか？
答えは簡単で、
お金が入ってくる仕組みに投資をしていないからです。
例えば、
お寿司屋さんで考えてみましょう。
お寿司屋さんとして
生計を立てたいと決めたら、
まずは寿司の握り方を学びます。
調理師専門学校の和食コースに投資をしたり、
板前の師匠の元で働きながら
技術を身に付けたりします。
和食コースや
板前の修業だけでは足りず、
魚のさばき方の講座や
魚の仕入れ方の講座に投資をしたとしましょう。
これで、寿司を握る技術は
身に付きました。
では、
その後に何をするかというと、
店舗を構えないといけません。
寿司職人は、
お店がなければ
お客様に見つけていただけないからです。
店舗を構えるには、
土地を買って店舗を建てるか、
店舗を借りることになります。
店舗を構えたら、
次はお客様に選んでいただけるように
宣伝をしていきます。
しかし、
寿司の握り方を知っているだけでは、
どうすればお客様に選んでいただけるのか、
どこで集客すればいいのかが分からないので、
それを知っている人に教えてもらいます。
そうすることで
初めてお客様に選ばれ、
お金を払っていただけるようになります。
ヨガ講師の多くは
学びには投資します。
しかし、
学びは十分でも、
お客様にお金を払っていただくために必要な
仕組みには投資をしていません。
だから、
自己流で集客をしますが、
それでは何が正しくて何が間違っているのか分からないため、
上手くいきません。
集客がうまくいかないとき、
その原因を
「スキルや知識が足りないからじゃないか」
「私も、あの人みたいにもっと指導力があれば、お金を払ってもらえるかも」
と勘違いしていると、
本当の原因に気づけないので、
集客がうまくいかない状況から抜け出せません。
この勘違いに気づくと、
学びへの投資と、
お金を払っていただくための投資は
別物だということが理解できると思います。
ヨガ講師に必要な3つの仕組み
ただし、寿司屋とヨガ講師では、
扱う商品も、
お客様のニーズも異なります。
ヨガ講師がスタジオを構えたからといって、
お金を払っていただけるかというと、
グループレッスンは差別化が難しいので、
今の時代、それだけで回収するのは非常に厳しいです。
だからこそ、
ヨガ講師には、
ヨガ講師がお客様に選ばれて、
お金を払っていただき、
投資を回収できるようになるための仕組みが必要です。
お金を払っていただく仕組みを手に入れるには、
簡単に言うと
次の３つが必要です。
・投資を回収できるビジネスモデル
・お客様に選ばれる商品
・「安いから買う」ではなく、商品を本当に買いたいと思ってくれる理想のお客様を集める、集客の仕組み
３つ目については、
今はMeta広告を使った集客が、いちばん結果が出ています。
１つ目と２つ目については、
ヨガ講師さん１人ひとりの人生経験や、
指導できるヨガの内容によって異なります。
そのため、クライアントとは
一緒に人生の棚卸しをしながら、
個別セッションで指導し、結果を出してもらっています。
これら３つを手に入れると、
お客様に選ばれる商品を販売しながら、
お金を払ってでも欲しいという人を
安定して集めることができるので、
投資を回収することができます。
多くのヨガ講師さんは
この仕組みが必要であることを知らないので、
投資を回収できません。
しかし、
この記事をここまで読んでくださったあなたは
これを知っています。
それだけでも、
投資を回収できるようになる上で
かなり先に進んでいます。
仕組みを手に入れる2つの方法
あとは、
実際に仕組みを手に入れて、
投資を回収すると決めれば
回収できるようになります。
そのための方法は２つあります。
１つは、自力でやってみること。
もう１つは、すでに仕組みを持っている人から教えてもらうことです。
前者の場合は
無料の情報をかき集めて
仕組みを作ることになります。
かなり頭のいい人なら
仕組みを完成させるところまではできると思います。
しかし、
投資を回収する段階で
商品の値段を上げようとすると、
お金へのブレーキがかかって値上げができず、
５年経っても回収できないまま、
あきらめてしまうでしょう。
なので、
正直なところ
本当に回収するには、
すでに知っている人に
教えてもらうしかありません。
教わる相手は、
すでにあなたの理想を実現して
稼げているヨガ講師がいいでしょう。
なぜなら、
ヨガ講師でなければ、
あなたがどんなヨガを伝えたいのか、
どんなヨガがどんな人に喜んでもらえるのか、
といった細かい部分が分からないからです。
では、
その成功している人から
仕組みを教えてもらうには、どうすればいいか。
これには２つの方法があります。
１つは、
成功している人と
仲良くなることです。
仲良くなれれば、
稼いでいる仕組みを教えてもらえるかもしれません。
しかし、
成功している人は、
何よりも時間を大切にします。
お金はいくらでも入ってくるけれど、
時間は有限だからです。
なので、
仲良くなるためには、
成功している人のためになることを
していく必要があります。
例えば、
成功している人の悩みを解決できる力があなたにあるなら、
それを使って解決してあげると、
喜んでもらえて、
教えてもらえるかもしれません。
もう１つの方法は、
お金を払って、
成功している人の時間を買わせてもらい、
教えてもらうことです。
ただし、
成功している人は、
自分の知識に大きな価値があることを知っています。
なので、
安売りはしません。
だからこそ、誰にお金を払うかは慎重に選ぶ必要があります。
教わる人は「結果保証」で選ぶ
お金を回収する仕組みを教えてもらう人を
選ぶときに、
ひとつアドバイスをさせてください。
それは、
結果保証をつけている人を選ぶことです。
結果保証のない商品は、
お客様に仕組みや知識だけを教えて、
「結果を出すのはあなた次第ね」で終わりです。
巷のコンサルや起業塾には
こういう商品があふれています。
私は
結果保証を付けるようにしています。
なぜなら、
お金を回収するための商品なのに、
知識やスキルだけをいくら与えられても、
結果が出なければ
意味がないと考えているからです。
私もヨガの学びに
300万円以上投資しましたが、
全く稼げませんでした。
今は、
ビジネスの本質を身に付けて、
投資を回収し、
お金と時間の自由を手に入れることができました。
この自由を１人でも多くのヨガ講師さんに手に入れていただき、
その自由の中で、たくさんの方をヨガで幸せにしていただきたい。
そんな思いで、今の活動を行っています。
この記事を読んでくださっているあなたも、
投資を回収する方法を教えてくれる
「当たりメンター」と巡り合えることを
お祈りしています。
ただ、
自分のヨガで、どんなビジネスモデルと商品を作ればいいのかは、
自分ひとりでは
なかなか見えてきません。
そこで、
本気でヨガを本業にしたい方のために、
全9回の無料メール講座を用意しています。
課題提出制で、
提出された課題には、
私が直接メールでアドバイスをしています。
学びへの投資を
お金が入ってくる仕組みにつなげる第一歩として、
ここから始めてみてください。
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最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
