ヨガインスタラクターがグループレッスンを教えている限り稼げない理由
結論から言うと、
グループレッスンには、お客様がお金を出す理由がないからです。
この記事では、その理由を詳しく解説していきます。
お客様はなぜお金を出すのか？
ビジネスの本質は、お客様が求めていることを目の前に差し出すことです。
そして、その対価として、お金をいただくことで、
お客様も自分も豊かになっていきます。
では、お客様がヨガ講師に求めていることとは何かというと、
ヨガレッスンでアサナが上手になることでも、
レッスンに通う体験でもありません。
それは何かというと、
ヨガを学ぶことで、自分の悩みが解決し、理想の未来に連れて行ってもらえることです。
もしヨガの指導を受けているのに、結果が出なければ、
お金を出す意味がありません。
なので、何回かレッスンを受けて、
結果が出ないと分かったら、何かと理由をつけて辞めていきます。
分かりやすい例で言うと、
オーダーメイドの枕を想像してみてください。
眠れず悩んでいる人は、
オーダーメイドの安眠枕に多額のお金を喜んで投資します。
なぜかというと、
自分の身体に合った枕をオーダーメイドすることで、
毎日快適に眠れる、幸せな未来が手に入るからです。
これがもし、
枕を買っても眠れるようにならなければ、
意味がありません。
ヨガインストラクターでも同じことです。
ヨガは身体や心の悩みを解決することができます。
腰痛や肩こりで悩んでいる人が、
整体に通ってもダメだから、ヨガに興味を持ちます。
家族との関係で悩んでいたり、
自分の生き方に悩んでいる人が
ヨガを学ぼうと考えます。
しかし、
その悩みを解決してあげない商品は、
価値がありません。
枕と同じで、
眠れるようにならないんだったら、
お金を出す意味がないからです。
グループレッスンではお客様の悩みを解決してあげられない理由
腰痛に悩んでいるお客様がいて、
その方がグループレッスンに来たとします。
腰痛の原因は、
基本的には身体の使い方が間違っているからです。
本当は自分の身体を労わって生活していれば
年齢を重ねても腰痛は起こりません。
逆に言うと、
労わっていない、
身体を大事にしない使い方をしてきたわけです。
しかし、
腰痛を解消してあげるためには、
お客様の間違いを指摘してあげなければなりません。
そして、その間違いを理解させて、
正しい身体の使い方を日々実践できるように
指導しないと、腰痛はなくなりません。
ヨガレッスンでちょっとアサナや呼吸法をすれば
少し痛みが引くことはあっても、
また家に帰ったら同じ行動パターンに戻るので、
結局再発します。
しかも、
グループレッスンは１対多の指導なので、
ヨガインストラクターがお客様の間違いに気づかないことがほとんど。
気付いていても指摘する時間もありません。
お客様は、自分の間違いをほったらかしにされていて、
指摘してもらえないとどうなるか？
「自分の身体の使い方で合っているんだな」
と誤解します。
なので、
先生の言っていることを理解して実践するのではなく、
自分の間違った動かし方でアサナをどんどん深めようとしてしまいます。
間違いだと気付く方法がなく、
指摘もしてもらえないのですから、
当然ですよね。
こうなると、
腰痛を取り除きたくてヨガレッスンに通い始めたのに、
結果が出ないどころか、
悪化したり、
ケガをしたりします。
しかし、ケガは自己責任といわれて、
辞めていくことになるのです。
これが、
グループレッスンを指導しても、
お客様の悩みは解決しない理由です。
お客様の間違いを直してあげられないからです。
お客様にとって結果が出ないことを
ヨガインストラクターも薄々分かっているので、
「腰痛を取り除けるよ」
「家族関係の悩みを解決して、幸せな未来に行けますよ」
といった、理想の未来に連れていく約束ができません。
なので、
グループレッスンを売るときにも
「ヨガ始めてみませんか？」
「ヨガで身体を動かしたり、自分に向き合ってみませんか？」
この程度の浅い理想の未来までしか約束できません。
枕で言うと、
「この枕で寝てみませんか？」
と言って買ってもらうようなものです。
こんな価値の低い商品に、
お金を出す人はいません。
なので、
グループレッスンは構造上、
値段を上げても売れないし、
値段を上げることもできないのです。
なぜグループレッスンを教えてしまうのか？
ほとんどのヨガインストラクターは、RYT200を卒業してから活動を始めます。
RYT200では、５人以上のグループに向けたレッスンの仕方や
インストラクションを学びます。
なので、卒業後は、近所のヨガスタジオや自主開催で
グループレッスンを教えるところから始めます。
この時、値段を先輩や周りの稼げていないヨガ講師の相場に合わせるので、
高くても３０００円くらいにしかできません。
相場に合わせる考え方をしている限り、稼げるようにはなりません。
スタジオでのヨガレッスンなら１回で３０００円の収入ですから、
一週間に１０回レッスンを担当したとしても、
収入は週に３万円。
１月だと９万円です。
これでは生活もできないので、
自主開催のレッスンを始めますが、
集客もしないといけないとなると、
週に１本か２本のレッスンをやれたら御の字です。
もっと稼ぎたいと思い、行動力がある人は
気合で集客を頑張って、
自主開催のレッスンに来るお客様を増やします。
２０人生徒を集めても、
週に１回、よくても２回程度くらいしか来ないので、
月の収入はよくて１５万～２０万です。
しかし、ヨガインストラクターがみんな稼げていないかというと、
そうではありません。
私のクライアントは、
週休４日で月収１００万円を稼いでいます。
その方法を、お伝えします。
薄利多売をやめて、お客様を理想の未来に連れていくと決める
どうすればいいかというと、
薄利多売を辞めることです。
グループレッスンは、
お客様の求めるような理想の未来には
連れていけない商品です。
だから、必ず安い値段になります。
逆に言うと、
お客様を理想の未来に連れていく商品を作って売ればよいのです。
例えば、
お客様に腰痛に悩む人が多いなら、
「腰痛が起こらないように予防して、身体も心も健やかな未来」
に連れていく商品にします。
腰痛を予防するには、
まず腰痛の原因を指摘してあげて、
その原因を取り除いていきます。
体の使い方もありますが、
根本原因は、その間違った身体の使い方を続けてきた
考え方にあります。
なので、考え方にもアプローチしていけるように、
コーチングも取り入れながら、サポートしていきます。
腰痛を完全に予防できるようになるところまで連れていくと
心から喜ばれるので
１年間の長期契約で、パーソナルヨガにします。
月に２回のセッションと、
普段のチャットによるサポートも付けてあげれば、
毎回のセッションで悩みを解決していけるので、
１年後には腰痛が起こらない生活が手に入ります。
腰痛で悩んできた人にとっては、
人生が変わるくらい価値の高い商品になります。
なので、値段も高く設定し、
年間契約１００万円で提供します。
悩みが深いお客様は
喜んで100万円を支払います。
健康になれば仕事も楽になるのでお金も稼げるし、
整体費用や薬代もいらなくなるので、
投資が回収できるからです。
ヨガインストラクターとして、
心の悩みのサポートもできるなら、
そちらの方が価値が高いので、
心のサポートで年間契約１００万円の商品でもいいですね。
マタニティヨガが得意なら”子育ての不安を手放す未来”、
陰ヨガが得意なら、”自己実現のブロックが外れている自由な未来”。
私のクライアントには、
こんな風に自分が助けてあげたい人たちの
悩みを解決する商品を売って、
週休４日で月収１００万円を稼いでもらっています。
お客様は、契約して１年経って結果が出ていると、
さらに遠い理想の未来に行きたくなります。
なので、
継続契約をお願いされるようになります。
あとは、毎月１００万円の商品を１人に買ってもらえば、
１年後にはクライアント１２人で年収１２００万円達成。
月２回のセッションなので、
週に４日は好きなことに時間を使えるようになります。
グループレッスンを教えている限り、稼げない
しかし、
これを理解しても、
何かを変えなければ稼げるようにはなりません。
薄利多売のグループレッスンではなく、
お客様の人生を変えるパーソナルヨガの商品を売れば、
稼げるようになります。
想像してみてください。
週休４日で月収１００万円を安定して稼ぎながら、
お客様が理想を実現して感謝してくれる未来を。
グループレッスンをたくさん指導していたときは
早朝や夜、土日はレッスン漬けか、
パートとの掛け持ちで多忙だったのが、
今は週に４日、旅行に行くこともできるし、
家族との時間をゆっくりと楽しむこともできます。
もちろん、
ヨガの学びにさらに投資するお金も時間もあるので、
学びを深めていくこともできます。
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最後までお読みいただき、ありがとうございました。
