集客がうまくいかないヨガインストラクターは、
お客様が求める結果を約束していません。
だから、
お客様に興味は持ってもらえません。
結果を約束していない商品は、
興味を持ってもらえても、
クロージングで売れません。
お客様は、ヨガレッスンにお金を出すのではなく、
結果が欲しくてお金を出します。
私はよく
集客が苦手なヨガインストラクターの相談に乗ります。
ほとんどの方は、
インスタで一生懸命発信を頑張ったり、
ブログを書いたりしてお客様を集めていますが、
しかし、
集客がうまくいかない理由はそこにはありません。
どこにあるかというと、
結果が出ない商品を売っていることです。
具体的に言うと、
集客がうまくいかない人は、
９割以上の方が
グループレッスンを主軸でビジネスをしています。
グループレッスンの宣伝をいくらしても、
稼げるようにはなりません。
人は１回、２回言われても変われない
グループレッスンでは、
講師一人が複数の人にヨガの指導をします。
これでは、
お客様の求める結果が出ません。
お客様が求める結果は、
人それぞれですが、
今は手に入っていない、理想の未来があります。
「身体の痛みを取り除きたい」
「骨盤周りを整えて美しくなりたい」といった
身体についての悩みが消える未来を求める人もいますし、
「ヨガ哲学を学んで人間関係の悩みを解決したい」
「将来への漠然とした不安を手放して、自由な心で生きてみたい」
といった、心の面で理想の生き方を目指す人もいます。
整体やカウンセリング等、いろいろと試したけれどだめだった人が
ヨガは効くと聞いて、レッスンに通います。
しかし、
グループレッスンの形では、
お客様を理想の未来に連れていくことはできません。
なぜなら、
一人一人が理想の未来を実現するためには、
悩みの原因を取り除いてあげないといけないからです。
悩みの原因は、
身体にしても、心にしても、
必ず考え方にあります。
例えば、
骨盤周りや背骨周りの歪みを創り出したのは、
加齢が原因ではありません。
これまで、自分の身体を大切にしなくてもいいや、
という考え方を幼少期などに刷り込まれ、
それを自分の選択で思い込んで、
その通りに生活してきたからです。
軽くアサナを教えて、
ストレッチをすれば、
一時的には身体の歪みは軽減します。
しかし、
身体の悩みも、心の悩みも、
根本にある原因の思い込みに気付いて書き換えてあげなければ、
また必ず再発します。
なぜなら、
原因がまだ取り除けていないからです。
この悩みの原因は、
無意識の思い込みです。
自分では気づいていないから、
これまで直せていなかったのです。
だから、
無意識の思い込みに、
気付かせてあげるサポートが必要になります。
それが、ヨガ哲学を生かして
お客様を幸せにする方法で、
私はヨガコーチングと呼んでいます。
無意識の思い込みに気付かせてあげるには、
１回のレッスンで指摘してあげるだけでは効果がありません。
なぜなら、
人は長年の思い込みを、
１回言われただけで完全に手放したり
書き換えたりできないからです。
それは、
その思い込みがあった方が、
他人に承認されやすかったとか、
家族や職場の中で役割を果たしやすかった、
といったメリットもあったからです。
しかし、
今、悩んでいるお客様が
理想の未来を手に入れるには、
この思い込みに気付かせてあげて、
書き換える必要があります。
そのためには、
一度だけでなく、
２回、３回、何か月もかけて、
何度も根気よくサポートしていけば、
お客様も自分の思考のパターンに気付けるようになります。
自分で、自分を大切にしていない考えに気付けるようになれば。
どんどん自分でも考え方を書き換えられるようになるので、
行動が変わります。
自分の身体を大切にしたり、
自分の心を大切にしたりできるようになるので、
理想の未来がどんどん近づいてきます。
しだいに体の痛みも出なくなることに気付くでしょう。
こうして、
古い思い込みの間違いを
根気よく指摘してあげて、
書き換えるようサポートするには、
マンツーマンでパーソナルヨガを提供するしかありません。
契約期間は、
その人が考え方を本当に変えて、
結果が出るところまで連れていくことができるまでの期間を設定します。
腰痛を解消して、健康の不安を手放すような未来まで連れていくなら、
最低でも半年、できれば１年契約の商品が最適です。
１年もあれば、
月２回、全２４回のセッションで、
毎回、身体と心をアーサナや呼吸法でほぐしつつ、
悩みの根本原因を引き出して、
書き換える対話をしていきます。
長年の思考の癖が一度で伝えるだけでは変わらないので、
今までの古い考え方と、
新しい考え方を比べてもらって、
何度も書き換えるサポートをしていきます。
そうやって、
考え方をヨガ的思考に書き換えてあげれば、
必ず身体も心も快適な、理想の未来に連れていくことができます。
あとは、
１年契約のパーソナルヨガ商品の値段設定だけです。
値段設定は、高額にしなければ売れません。
１年間なら、５０万円、
半年契約なら３０万円以上にしないと
結果がでません。
なぜかというと、
お客様側にも、
自分の間違った身体の使い方や、
長年の思考の癖を何度も見つめ、
書き換えるぞ、という強い決意が必要だからです。
その本気の決意を測るには、
お金を受け取るのが一番簡単だからです。
自分には無理だとか、
めんどくさいと言って、
理想の未来をあきらめてしまうような人は、
お金を出しません。
そういう人に、セッション１回１万円くらいの
格安パーソナルを販売してしまうと、
「安いから、やってみようかな」と２～３回だけ受けて、
投げ出されます。
２～３回では結果は出ないので、
リピートにはならず、
お客様の声をいただくこともできません。
また新しいお客様の集客に奔走しなければならなくなり、
時間とお金がなくなっていきます。
５０万円払ってでも、１年間がんばりたい、
と決意する人は、
ヨガインストラクターであるあなたを
先生として信頼しているということです。
５０万円払うというのは、
安いからやっておこうではなくて、
あなたなら、私の理想の実現を助けてくれると感じるから、
ぜひお願いしたい、という意思の現れです。
５０万円の身銭を切って、
自分の未来に投資する方ですから、
あなたのセッションには必ず時間通りに来ます。
そして、
セッション内容は前のめりで聞き、
時には厳しいアドバイスも実践するでしょう。
実践するから、
考え方を変えることができます。
考え方が変われば、
身体や心の使い方が変わるので、
腰痛が出ない未来が手に入ったり、
心身ともに健康で、不安のない自由な精神を手に入れ、
幸せな未来を実現することができます。
集客がうまくいかない理由は、
お客様に結果を約束する商品がないからです。
結果を約束する商品とは、
半年以上の長期のパーソナルヨガ商品で、
３０万円以上の高額商品です。
これを販売すると決め、
この商品が欲しい人を集める仕組みさえ作れば、
集客の悩みは解決します。
ぜひ実践して、
集客に悩まない、稼げるヨガ講師になってくださいね。
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最後までお読みいただき、ありがとうございました。
