ヨガインストラクターを本業にしたいけれど、
稼げないと悩む人は、
まず、指導力不足が原因だと考えて
YACEPやRYT500に投資します。
ヨガの知識やスキルを増やしても
稼げないことがわかると、
次に集客を勉強します。
集客のスキルセミナーに投資して、
WEB集客を始めて数ヶ月経つと、
このままの値段では稼げないことに気づきます。
個人事業主の限られた時間で
安い商品を売っていると、
薄利多売になってしまうためです。
お客様を増やせば増やすほど
忙しくなるビジネスをやっていることが分かり、
高額商品を売る必要性に気づきます。
高額商品を売らなければ
理想の収入や、自由な時間が手に入らないとわかっているのですが、
なかなか行動できません。
私が最近相談に乗った
ヨガインストラクターさんからは
「もっと稼がないといけないのですが、
高額講座を教える自信がありません」
という言葉を聞きました。
こういう人は、
プライドが高い人です。
ヨガ哲学やアーサナに至るまで
ヨガの学びを広く深くやっている人でした。
ぶっちゃけ、
RYT200を卒業したての人でも、
一般の人に比べると膨大な心身に関する知識があります。
お客様の悩みを解決し、
理想の未来に連れていく商品を作れば、
3ヶ月30万円の値段にしたら喜んで買ってもらえます。
高額商品を作って
WEB集客の仕組みさえ作れば、
毎月安定して30万円以上の売り上げが手に入るのに、
「自信がない」と考えるのです。
自信がないという人は、
プライドが高いだけです。
プライドとは、
「自分が周りによく思われたい」欲求のことです。
「高額商品を売って、断られたらイヤだ」
「契約になっても、思うような結果が出なかったらイヤだ」
言い換えると、
高額商品を売って失敗するのが怖いのです。
プライドが高い人は、
商品の価値を自分で決めようとします。
ヨガや精神性に関する学びに
たくさんのお金と時間を投資したのに、
「私のセッションが、売れなかったらどうしよう」
「パーソナルヨガで、お客様を理想の未来に連れていけなかったらどうしよう」
こんな風に
自分の商品の価値を、売る前から自分で決めようとします。
これが間違いで、
この考え方をしている限り、
稼げるようにはなりません。
ビジネスをやる上で
正しい考え方は、
「商品の価値は、
お客様が決めるもの」
です。
商品の価値はお客様が決める
商品の価値は、お客様が決めます。
なぜなら、
お金を出すかどうかを決めるのは
ヨガインストラクターではなく、
お客様だからです。
お客様にとって
「このパーソナル、価値が高いな」
「この先生となら、身体や心の悩みが解決しそうだな」
と感じてもらえたら、
喜んでお金を出します。
自分でビジネスをしているのに、
プライドが高いと
いつまでたっても、
自分矢印から抜け出せません。
プライドを手放した
ヨガインストラクターは、
お客様の幸せを考えて
ビジネスをします。
自分の評価軸で
「これが価値がある」と判断する前に、
お客様に判断してもらえばいい、
と考えるのです。
なので、
売れるかどうか自信がない人は、
売ってみた方がいいです。
30万円のパーソナルヨガを
お客様に提案してみるのです。
それで買ってもらえたら、
嬉しいですし、
お客様も本気で人生を変えようと頑張っていくでしょう。
もし売れなかったら、
買わない理由を聞いてみてください。
「30万円で買ってもらえるとしたら、
あと何が足りないですか？」
とお客様に聞いてみるのです。
すると、
「月2回のセッションだと少ないから、月3回なら」
と言ってくれたら、
月1回、セッションを増やせば買ってもらえます。
お客様が欲しいものは、
お客様が教えてくれるので、
それを提供すれば、
その対価としてお金を受け取ることができます。
最初は
月30万円の商品を毎月1人に売り、
お客様の声が取れてくるので、
半年50万円や、
1年間で100万円の商品を販売していきます。
100万円の商品を月１人に買ってもらえれば、
月2回セッションなら、
週に４日休みながら
お客様を幸せにして、
月収100万円が稼げるようになります。
結果が出せるか不安なクライアントには、
私は返金保証をつけるように指導しています。
1年間一緒に頑張ってみて、
もし結果が出なかったら、
返金するから、やってみませんか？
とクロージングするのです。
これなら、
お客様からすれば
お金を投資して、
結果が出れば嬉しいし、
結果が出なければ1年後にお金が返ってきます。
なので、
失うものはありません。
この記事では、
「自信がないのはプライドが高いだけ」
というテーマで解説しました。
いかがでしたでしょうか？
ヨガインストラクターは
悩みを抱えている人を助けてあげる力があります。
ぜひ自分矢印を手放して、
たくさんの人をヨガで幸せにしてあげてくださいね。
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多くの稼げないヨガインストラクターは、
アサナ力や指導経験が足りないから
稼げないと思っています。
しかしそれは勘違いで、
すでにRYT200に投資していて、
今もっている力で助けてあげられる人がいるのに、
稼げていないのは、
ビジネスの考え方に少しだけ間違いがあるからだけなのです。
つまり、
スキルが原因なのではなく、
考え方が原因で、
ビジネスも集客も上手く行かない状況になっているということです。
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最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
